Средневзвешенная цена нового легкового автомобиля в России составляет более 3,1 млн рублей. Самая доступная модель — Lada Granta — стоит в средней комплектации более миллиона. Однако весной 2025 года машины можно купить дешевле, чем указано в рекомендованных розничных ценах. Как сэкономить, что для этого нужно сделать и что такое правильный «потребительский терроризм» — в материале NEWS.ru.
Как выросли цены на автомобили: курс рубля против «утиля»
По данным агентства «Автостат», средневзвешенная цена автомобиля по итогам 2024 года составила 3,12 млн рублей. Эта цифра объединяет все легковые модели, которые продаются в нашей стране, в том числе и бюджетные Lada. Но самая массовая категория автомобилей — это модели за 2–3 млн рублей. На их долю в 2024 году пришлось 30,7%.
Важно отметить, что стоимость автомобилей росла за все годы существования современной России. В 2020 году цены увеличились на 7%, в 2021-м — на 18%, в 2022 году — на 20%, в 2023-м — на 24%.
Пока нет предпосылок к тому, что этот тренд изменится в 2025 году.
Следите за развитием событий в нашем Телеграм-канале
«С одной стороны, мы видим укрепление курса рубля по отношению к доллару и евро. Но пока это укладывается в стандартные колебания. Никто не знает, каким будет курс через шесть месяцев или год. А автомобильный бизнес таков, что в данном случае важны именно такие временные рамки. К тому же есть такой фактор, как рост утилизационного сбора. Если в конце 2024 года при ввозе машины с мотором 1–2 литра утильсбор составил около 550 тысяч рублей, то с января — 667 400 рублей. Рост „утиля“ съест все возможное снижение цены от укрепления курса рубля», — пояснил NEWS.ru автомобильный эксперт Дмитрий Гайдукевич.
Какой взять кредит на автомобиль
После удачного 2024 года многие продавцы автомобилей столкнулись с оттоком клиентов. По словам президента Российской ассоциации автомобильных дилеров Алексея Подщеколдина, есть две главные причины этой тенденции: высокие цены (во многом из-за роста утилизационного сбора) и очень дорогие кредиты.
По данным экспертов из агентства «Автостат», в феврале 2025 года в России было реализовано на 25% меньше новых машин, чем в 2024-м. У многих продавцов есть нераспроданные запасы автомобилей, причем не только 2024-го, но и 2023 года выпуска.
Большинство автопроизводителей, помимо рекомендованных розничных цен на машины, указывают скидки при покупке в кредит. При этом они могут быть существенными: 150–200 тысяч рублей и больше.
«Лучше всего, если это будет так называемый субсидированный кредит в рамках программы от автопроизводителя. Тогда можно взять в кредит не под 28% годовых, а под 14%. При этом никто вас не заставляет выплачивать кредит в течение нескольких лет. Иногда даже если у вас есть наличные, то выгоднее оформить кредит, получить скидку и досрочно погасить задолженность, чтобы не переплачивать за проценты», — пояснил NEWS.ru автомобильный эксперт Игорь Моржаретто.
Как сдать подержанный автомобиль в трейд-ин
Вторая самая распространенная скидка предоставляется при сдаче дилеру подержанной машины в трейд-ин. Как правило, автовладелец может получить 100–300 тысяч рублей.
«Но есть нюанс: менеджеры в автосалоне знают, что вы получите скидку при покупке автомобиля. По этой причине они оценивают машину дешевле, чем если бы вы ее продавали самостоятельно, как раз на 100–300 тысяч. Расчет делается на то, что покупатель согласится на трейд-ин, поскольку ему так проще», — пояснил Гайдукевич.
Однако первоначальная оценка машины менеджером — это не финальное решение.
«Можно просто сказать: „Мало, мне нужно больше“. Или поехать к другому дилеру, чтобы он оценил автомобиль. Можно легко выиграть 50–100 тысяч рублей. И дилеру будет выгодно взять вашу машину в трейд-ин, и вы сэкономите значительную сумму», — добавил эксперт.
Какие существуют льготные госпрограммы при покупке автомобиля
Отдельный вид кредита, позволяющий существенно сэкономить, — государственная программа субсидирования при покупке отечественных моделей: Lada, «Москвич», УАЗ, а также электромобилей Evolute, «Москвич 3е» и «Амберавто А5». Она позволяет приобрести бензиновую машину со скидкой 20% (для жителей Дальнего Востока — 25%). Бонус для электромобилей составляет 925 тысяч рублей.
Однако не все водители могут получить субсидию от государства. На нее могут рассчитывать только:
- медицинские работники;
- работники сферы образования;
- участники СВО и члены их семей;
- граждане с инвалидностью.
Как купить машину на маркетплейсе и банковской платформе
Еще один способ сэкономить — это купить машину «в интернете».
«Сейчас новые автомобили продаются через маркетплейсы и приложения крупных банков. Там могут быть интересные предложения, такие площадки дают дополнительные льготы, чтобы привлекать покупателей», — рассказал NEWS.ru автомобильный эксперт редактор «Авто Mail» Вадим Гагарин.
Как правило, действует следующая схема: вы бронируете конкретный автомобиль через маркетплейс или приложение, связываетесь с менеджером, проговариваете все условия и уточняете нюансы. Затем вы приезжаете к дилеру за конкретным автомобилем.
«Если вы покупаете новую машину в 2025 году, то стоит обязательно изучить предложения агрегаторов», — сказал Гагарин.
Что такое «потребительский терроризм» при покупке машины
Хороший способ сэкономить — попросить у дилера дополнительную скидку. Рекомендованные розничные цены, которые указаны в прайс-листах, не просто так называются рекомендованными. Дилеры могут продавать машины дешевле, порой даже себе в убыток. «Сейчас желающих купить новый автомобиль меньше, чем самих моделей. У дилеров есть планы продаж, от выполнения которых зависят премии. Покупатель может попытаться диктовать свои условия», — рассказал NEWS.ru автомобильный эксперт Петр Баканов.
По его словам, сейчас можно заниматься правильным «потребительским терроризмом». «Сначала вы идете к дилеру, говорите, что хотите такую-то машину с определенными опциями. Он отвечает, что она стоит столько-то. Вы говорите, что вам надо подумать один день, затем идете к следующему дилеру. Ему надо сказать: „Есть такое предложение, если сделаете более выгодное, то куплю машину у вас“. Затем вы идете к следующему дилеру. Действуйте так, пока хватит сил, умения, навыков и терпения. В итоге вы найдете самое выгодное предложение», — пояснил эксперт.
Читайте также:
Сколько стоит доехать из Москвы до Выборга по платной трассе М-11 «Нева»
Как не убить «автомат»: 5 самых частых ошибок водителей
Составлен список автобрендов, которые скоро «умрут»
«Ниву» неожиданно обновили до спортверсии: чем еще удивит Lada в 2025-м