В России работает почти 11 тыс. фитнес-клубов. От многофункциональных комплексов до маленьких студий. Глава Национального фитнес-сообщества Елена Силина в интервью NEWS.ru назвала 10 главных факторов, которые нужно учесть при покупке абонемента.
Фактор первый: цель
У потенциальных клиентов фитнес-клуба разные требования к оборудованию, тренировочным программам и инструкторам. Все зависит от возраста, уровня подготовки и целей: от набора мышечной массы до поддержания формы на фоне сидячей работы в офисе.
В первом случае важны полноценная силовая зона, свободные веса и достаточное количество тренажеров. Во втором — хватит функционального тренинга, пилатеса и занятий с умеренной нагрузкой, в том числе с индивидуальным сопровождением. Поэтому перед покупкой клубной карты полезно сформулировать конкретную цель. Например, «хочу улучшить выносливость» или «хочу включить физическую активность в повседневную жизнь и снизить стресс».
Фактор второй: расстояние от дома или работы
В начале занятий многие переоценивают свою мотивацию. Кажется, что ради хорошего клуба можно ездить через весь город. Но через несколько недель появляются рабочие задачи, семейные дела и усталость — лишние полтора часа на дорогу становятся серьезным препятствием.
Именно поэтому рынок активно движется в сторону небольших объектов в шаговой доступности. По данным Национального фитнес-сообщества, порядка 60% новых открытий с начала 2026 года пришлось на малые форматы — студии персонального тренинга, пилатеса, растяжки, функциональных тренировок и йоги.
Но близость к дому — не единственный вариант. Для кого-то удобнее клуб рядом с офисом, куда можно прийти до начала рабочего дня или сразу после его окончания. Другому подходит объект по дороге домой. Совет: прежде чем покупать карту, попробуйте добраться до клуба в обычный рабочий день.
Фактор третий: переплата за бренд
Разброс цен на российском фитнес-рынке сегодня очень большой: в небольших городах годовая клубная карта стоит 10–15 тыс. рублей. В массовом сегменте средний ориентир — 35–40 тыс. рублей. В премиальных клубах с бассейном, термальным комплексом и другими дополнительными сервисами ценник достигает 180 тыс. рублей и выше. Но за расширение услуг лучше доплачивать осознанно, если они действительно нужны.
Поэтому рекомендую сравнивать не только стоимость клубной карты, но и полную цену предполагаемых занятий. Иногда недорогая карта с регулярными платными тренировками в итоге обходится дороже более высокого тарифа, в который уже включены необходимые программы.
Отдельно стоит узнавать о скидках на продление членства, семейных и корпоративных предложениях.
Фактор четвертый: виды подписки
Еще несколько лет назад основным продуктом фитнес-клубов была годовая клубная карта. Клиент единовременно вносил достаточно крупную сумму и получал возможность посещать клуб в течение установленного срока. Сегодня быстро развивается другая модель — фитнес по подписке.
В 2026 году на рекуррентные платежи приходилось около 14% продаж клубных карт, тогда как три года назад показатель не превышал 4%. Помесячная оплата особенно удобна тем, кто не уверен в своем графике, часто путешествует, меняет место жительства или только пробует фитнес. Годовая клубная карта, напротив, может оказаться выгоднее для человека, который уже несколько лет регулярно тренируется в одном клубе и хорошо знает, что будет пользоваться его инфраструктурой.
Фактор пятый: нужен ли персональный тренер
Персональный тренинг — одна из наиболее востребованных дополнительных услуг фитнес-клубов. Но выбирать специалиста только по стоимости занятия или внешнему виду я бы не рекомендовала.
По данным Национального фитнес-сообщества, в 2026 году средняя стоимость персональной тренировки в России составляет около 3200 рублей, в Москве — порядка 4500 рублей. В премиальном сегменте цены могут быть значительно выше. Такие расходы должны быть обоснованы конкретной задачей.
Начинающему важно, чтобы тренер научил безопасно пользоваться оборудованием, освоить технику упражнений и правильно дозировать нагрузки. Человеку с большим опытом может понадобиться специалист по силовой подготовке, функциональному тренингу или определенной спортивной дисциплине, а также эксперт по питанию.
При выборе тренера стоит уточнять профильное образование, наличие дополнительной квалификации, опыт работы с конкретной возрастной категорией и особенности тренировочной методики.
Фактор шестой: режим работы
Представим человека, который покупает карту ради групповых занятий пилатесом после работы. Клуб открыт круглосуточно, а нужные занятия проводятся только в 11:00 и 15:00. Формально у него есть доступ в клуб в любое время. Фактически же воспользоваться нужной услугой он не сможет.
Поэтому при выборе необходимо смотреть не только на часы открытия, но и на расписание конкретных направлений, которые вас интересуют. Это особенно важно для людей с нестандартным графиком, семей с детьми, работающих родителей.
Отдельный вопрос — возможность пользоваться несколькими клубами одной сети. Для человека, который живет в одном районе, а работает в другом, это может стать серьезным преимуществом.
Фактор седьмой: час пик
Одна из распространенных ошибок — покупать клубную карту после экскурсии в часы, когда посетителей почти нет. Менеджер показывает просторный зал, свободные тренажеры, комфортные раздевалки. Но уже вечером ситуация может оказаться совершенно другой.
В популярных клубах в часы пик посетителям приходится ждать освобождения силового оборудования и кардиотренажеров. Это особенно актуально для крупных городов, где высокая концентрация фитнес-объектов сочетается со значительным количеством клиентов.
Фактор восьмой: инфраструктура
При первом посещении люди обычно обращают внимание на самые эффектные элементы: дизайн, бассейн, зону отдыха и новые тренажеры. Начните с менее очевидных вещей.
Посмотрите, насколько чисто в раздевалках и душевых, хорошо ли работает вентиляция, комфортна ли температура в тренировочных помещениях, в каком состоянии находятся шкафчики, тренажеры и покрытие пола.
Отдельный вопрос — дополнительные возможности. Бассейн, сауна, хаммам, массаж, восстановительные программы и детские секции могут быть важной частью клубного продукта. Следует честно ответить себе, будете ли вы ими пользоваться.
Фактор девятый: возможность вернуть деньги
У разных клубов могут отличаться условия заморозки, переоформления членства и досрочного прекращения договора. Поэтому их необходимо изучить заранее, желательно до внесения денег.
Особенно внимательно нужно относиться к специальным акциям, когда часть срока карты предоставляется в подарок или договор предусматривает особый порядок расчета стоимости уже прошедшего периода.
Потребительские споры в фитнесе далеко не редкость. Показательная история произошла в Казани в этом году. После объявления о закрытии клуба с 1 июня владельцы действующих карт столкнулись с вопросом возврата средств. Недовольство клиентов приобрело массовый характер, а региональное управление Роспотребнадзора готовило коллективный судебный иск.
Фактор десятый: налоговый вычет
Социальный налоговый вычет за физкультурно-оздоровительные услуги действует в России с 2022 года. Для получения необходимо, чтобы клуб или ИП входил в специальный перечень Минспорта России на соответствующий год, а оплаченные услуги отвечали установленным требованиям.
Поэтому один из вопросов, который я советую задавать менеджеру еще до приобретения клубной карты: включен ли ваш клуб в перечень организаций, услуги которых позволяют получить налоговый вычет? Проверить информацию можно самостоятельно на официальном сайте Минспорта России.
Сейчас общий лимит вычета составляет 150 тыс. рублей в год. При ставке НДФЛ 13% максимальная сумма возврата с такой базы — 19 500 рублей. Есть важное нововведение 2026 года: теперь вычет можно получить не только за собственные занятия или занятия детей, но и за оплату физкультурно-оздоровительных услуг для родителей-пенсионеров.
Читайте также:
Классика фитнеса: несправедливо забытые упражнения. Ликбез от профи
Как накачаться к лету: ликбез для мужчин от главы фитнес-сообщества
Не жимом и тягой едиными: чем заменить базовые упражнения. Советы тренера
Качайтесь на здоровье: как правильно выбрать фитнес-клуб и не переплатить
