Страх упустить выгоду заставляет тратить больше на распродажах, заявил NEWS.ru маркетолог, руководитель брендового SMM платформы «Умскул» Андрей Ардатов. По его словам, такая реакция связана с четким дедлайном окончания скидок.
Первое, что побуждает тратить больше на распродажах, — это азарт и боязнь упустить выгоду. Четкие дедлайны и ограниченные по времени акции используются как триггер. Если вне распродажи покупку нередко откладывают на долгий срок, то в период скидок в 90% случаев товар приобретают в последний день, — сказал Ардатов.
Он отметил, что из‑за клипового мышления и склонности к быстрым действиям совершаются импульсивные покупки во время распродажи. По словам маркетолога, сегодня потребители чаще реагируют на шопинг в моменте, так как не привыкли планировать на долгосрочную перспективу.
Например, мы хотели приобрести одну вещь за 3 тыс. рублей, а здесь и сейчас можно купить две за 4 тыс. рублей — возникает ощущение экономии, даже если мы суммарно переплачиваем. В любом случае при высоком ценнике наличие двух товаров вместо одного создает чувство выигрыша, — заключил Ардатов.
Ранее эксперт по маркетингу Владислав Новиков заявил, что покупка обуви и одежды на маркетплейсах обычно выгоднее, чем в офлайн-магазинах. По его словам, интернет-площадки позволяют сэкономить не только деньги, но и время.
