В торговле используют три основных инструмента воздействия на покупателя: «девятки», маркировку и товары-ловушки, рассказал RT агроэксперт Илья Березнюк. Он отметил, что предприниматели сейчас не просто реализуют свою продукцию, а выстраивают целую систему воздействия на покупателей.
Если говорить о ценах, то здесь часто применяют известный еще с начала прошлого века прием. Все мы часто сталкиваемся с акциями — «девятками» на ценнике в торговой сети. И это не случайность, а результат того, как устроено восприятие человека, — пояснил Березнюк.
Мозг читает число слева направо и фиксируется на первой цифре, поэтому 999 рублей воспринимаются как «меньше тысячи», хотя разница всего рубль. Так же работает искусственное завышение цены с последующей «скидкой» и акции на товары с истекающим сроком годности.
Второй инструмент — маркировки «эко» и «био». «Био» по ГОСТу относится только к кисломолочной продукции с пробиотиками. Если слово стоит на шампуне или мюсли — это введение в заблуждение. С «эко» похожая ситуация, говорит эксперт. С сентября 2025 года такие маркировки приравняли к «органик» и обязали подтверждать сертификацией, но переходный период продлится до 2030 года.
Последним способом воздействия на покупателей Березнюк назвал товары-ловушки. Полки заполняют частично, чтобы создать иллюзию дефицита. Используют таблички «осталось мало», «хит», «последние упаковки». Это повышает импульсные покупки.
Все это не хаотичные решения, а продуманная архитектура магазина, — заключил специалист.
Ранее кандидат экономических наук Светлана Сазанова в разговоре с NEWS.ru заявила, что ряд товаров может подешеветь после подписания закона о мониторинге цен на продовольственную продукцию. При этом, по ее словам, это станет возможным, если власти сочтут инфляционные ожидания безосновательными.
