Цифровые площадки становятся все более популярными для купли-продажи авто. Трейд-ин уверенно входит в цифровое пространство, предлагая удобные инструменты как частным лицам, так и автодилерам.
Авторынок показывает рост интереса к трейд-ин. В сентябре 2025 года, по данным Автохаба, около 45% машин на склады дилеров поступают из трейд-ин, и эта доля растет. По исследованию «Авито Авто» конца 2024 года, 41% частных продавцов рассматривали обмен машины по этой программе.
Тенденция привела к появлению новых решений. Например, «Авито Авто» запустил трейд-ин онлайн внутри сервисов «Аукцион» и «Селект». Функционал дает автовладельцам комплексное решение для продажи и покупки авто на одной платформе, а дилерам — канал для привлечения новых клиентов и пополнения склада.
Как это работает, поделились в компании «Авито Авто».
Владелец автомобиля, отправляя заявку на участие авто в аукционе, может поставить галочку «трейд-ин» и указать в свободной форме желаемые параметры машины для обмена, например новая или с пробегом, марка, модель, свой бюджет и другие детали. Персонализированные предложения, в которых будет указана сумма доплаты за подходящий для обмена автомобиль, поступят от дилеров уже в течение двух часов. А оставляя заявку на понравившийся автомобиль в «Селекте», пользователь сможет узнать сумму доплаты с учетом оценки его автомобиля дилером. Весь процесс проходит при сопровождении персонального менеджера, который помогает подобрать оптимальный вариант, организовать осмотр автомобиля и оформление сделки.
Таким образом, покупатели получают единый цифровой сценарий продажи и покупки авто.
В рамках пилота функционал запущен в Москве и МО, Петербурге, Ленинградской, Самарской и Свердловской областях, Татарстане и распространяется на легковые машины и легкий коммерческий транспорт до 20 лет и пробегом до 250 тыс. км.
Первый успешный опыт уже состоялся в Казани, где пользователь продал старый Kia Rio и сразу купил новый Kia Sportage, используя систему трейд-ин.
Переход авторынка в цифровую среду стал устойчивым и долгосрочным трендом. Запуск инструмента трейд-ин на платформе — важный этап в развитии цифровых решений по упрощению и ускорение процесса сделки для всех участников. Раньше, чтобы сменить авто, нужно было или сначала продать машину и выбирать замену, или самим сравнить предложения дилеров по трейд-ин. Сегодня это можно сделать в одном месте, используя «Авито Авто». Для дилеров новые инструменты открывают возможности развития онлайн-продаж и расширения каналов формирования автостока с пробегом, — отметил Андрей Ковалев, директор направления «Автомобили с пробегом» в «Авито».
Ранее автоэксперт Александр Коротков рассказал, когда выгодно покупать новый автомобиль.
