Россиянам рассказали, почему распродажи заставляют тратить больше

Страх упустить выгоду заставляет тратить больше на распродажах, заявил NEWS.ru маркетолог, руководитель брендового SMM платформы «Умскул» Андрей Ардатов. По его словам, такая реакция связана с четким дедлайном окончания скидок.

Первое, что побуждает тратить больше на распродажах, — это азарт и боязнь упустить выгоду. Четкие дедлайны и ограниченные по времени акции используются как триггер. Если вне распродажи покупку нередко откладывают на долгий срок, то в период скидок в 90% случаев товар приобретают в последний день, — сказал Ардатов.

Он отметил, что из‑за клипового мышления и склонности к быстрым действиям совершаются импульсивные покупки во время распродажи. По словам маркетолога, сегодня потребители чаще реагируют на шопинг в моменте, так как не привыкли планировать на долгосрочную перспективу.

Например, мы хотели приобрести одну вещь за 3 тыс. рублей, а здесь и сейчас можно купить две за 4 тыс. рублей — возникает ощущение экономии, даже если мы суммарно переплачиваем. В любом случае при высоком ценнике наличие двух товаров вместо одного создает чувство выигрыша, — заключил Ардатов.

Ранее эксперт по маркетингу Владислав Новиков заявил, что покупка обуви и одежды на маркетплейсах обычно выгоднее, чем в офлайн-магазинах. По его словам, интернет-площадки позволяют сэкономить не только деньги, но и время.