Россиянам назвали главные уловки магазинов в сезон распродаж

В сезон распродаж магазины могут завышать первоначальные цены, чтобы создать иллюзию выгоды, заявила NEWS.ru гендиректор «Лаборатории трендов», маркетолог, экономист Елена Пономарева. Она посоветовала проверять стоимость товара, которая была установлена за несколько недель до старта акции.

Сезон распродаж — время, когда магазины обещают покупателям скидки до 70–90% и уникальные возможности сэкономить. Иногда покупатель получает действительно выгодное предложение, а иногда — лишь иллюзию, созданную маркетинговыми инструментами. Один из распространенных приемов — искусственное завышение первоначальной стоимости товара перед распродажей. В результате скидка выглядит внушительной, хотя фактическая цена практически не меняется. Поэтому первый совет покупателю — не ориентироваться на перечеркнутую стоимость. Важнее проверить, сколько товар стоил за несколько недель до акции, — поделилась Пономарева.

Она отметила, что другой часто используемый магазинами метод — создание искусственного дефицита. По словам эксперта, таймеры обратного отсчета, уведомления, будто осталось всего два экземпляра, и предупреждения о скором завершении распродажи создают у покупателей чувство срочности.

Отдельно стоит обратить внимание на акции с дополнительными условиями. Например, скидка действует только при оформлении подписки, покупке комплекта, использовании банковской карты или достижении определенной суммы заказа. В таких случаях необходимо считать итоговую стоимость: дополнительные расходы могут полностью нивелировать экономию. При этом не всякая крупная скидка является обманом. Реальное снижение цены часто связано с окончанием сезона, обновлением ассортимента, выходом новой модели или необходимостью освободить складские площади, — добавила Пономарева.

Она подчеркнула, что к акциям «два по цене одного» и значительным скидкам на товары массового потребления следует подходить с осторожностью. По словам специалиста, такие предложения стимулируют увеличение объема покупок и среднего чека, однако не всегда способствуют реальной экономии средств.

Ранее руководитель службы маркетинга и коммуникаций MANGO OFFICE Юлия Савосина заявила, что цены на одном и том же сайте могут варьироваться в зависимости от платежеспособности и предполагаемой готовности покупателя заплатить за товар. По ее словам, это явление представляет собой ценовую дискриминацию.