Риелтор объяснил разницу между ценой жилья в объявлениях и сделках

Продавцы завышают цену на жилье в объявлении из-за дальнейших торгов, заявил NEWS.ru риелтор, руководитель агентства «Я дома» Сергей Балахонский. По его словам, сам процесс продажи недвижимости зависит от множества индивидуальных факторов.

На вторичном рынке Москвы количество активных объявлений о продаже квартир с января по июль выросло примерно на 6% — до 142,5 тыс. Пользовательская активность при этом снизилась: количество просмотров объявлений сократилось на 8%. Однако средние цены продавцов продолжили расти. Важно понимать, что стоимость в объявлении не всегда совпадает с той, которая в итоге будет указана в договоре из-за дальнейшего торга. Его универсального размера не существует. Результат зависит от самого объекта, его состояния, дома, адекватности первоначальной цены. Если собственнику нужно быстро провести сделку, он будет готов обсуждать стоимость. Если срочности нет, квартира может долго оставаться в продаже по завышенной цене, — пояснил Балахонский.

Он добавил, что серьезные сложности в реализации испытывают собственники квартир в старом панельном фонде. По его словам, таким продавцам приходится делать выбор между увеличением срока экспозиции своего жилья и согласием на значительное снижение итоговой цены в процессе переговоров.

Быстрее находят покупателей квартиры, соответствующие текущим ожиданиям по состоянию, планировке и качеству дома. Сложнее продавать объекты в старом панельном фонде с устаревшим ремонтом. Таким продавцам приходится либо увеличивать срок экспозиции, либо корректировать стоимость. Наибольшее давление приходится на переоцененные и менее ликвидные объекты. Их собственникам может потребоваться увеличить срок продажи или согласиться на более существенный торг, — заключил Балахонский.

Ранее вице-президент Международной академии ипотеки и недвижимости Ирина Радченко заявила, что девелоперы больше не могут делать скидки на квартиры из-за новой политики банков. По ее словам, не стоит ждать от застройщиков крайне выгодных предложений.