Психолог раскрыла, почему люди импульсивно тратят деньги на распродажах

Люди совершают импульсивные покупки в период распродаж из-за стресса и ощущения срочности, заявила РИАМО психолог Лилия Гладких. В такое состояние их вгоняют уловки продавцов: таймеры обратного отсчета, сообщения об ограниченном количестве товаров и другое. Ситуацию усугубляет и общий ажиотаж.

[Когда покупатель видит надпись «осталось две штуки» или таймер до окончания акции,] «руль» перехватывает не префронтальная кора, отвечающая за логику и рациональный анализ, а миндалевидное тело — наш эмоциональный центр. Мы перестаем думать головой и начинаем действовать на эмоциях. Психика требует получить удовольствие здесь и сейчас и избежать досады от того, что что-то может уйти из-под носа, — пояснила Гладких.

По ее словам, эйфория от покупки со временем угасает, и человек начинает смотреть на приобретение трезвее: нередко выясняется, что вещь не нужна или не оправдала надежд по качеству. Психолог добавила, что ажиотаж внушает мысль о ценности товара, даже если покупатель изначально не планировал его брать.

Ранее маркетолог, экономист Елена Пономарева заявила, что в сезон распродаж магазины могут завышать первоначальные цены, чтобы создать иллюзию выгоды. Она посоветовала проверять стоимость товара, которая была установлена за несколько недель до старта акции.