«Организация бизнес миссий — подарок»: как прошел Российско-китайский форум

В Хабаровске завершил работу второй Российско-китайский форум, который собрал более 4 тыс. участников и на три дня сделал город центром международной коммуникации. О том, как эффект от форума доходит до конкретного бизнеса, NEWS.ru рассказал основатель и соучредитель завода энергооборудования «М1», председатель совета директоров ГК «Атом» Андрей Почелинцев.

— Назовите главные барьеры, которые мешают продуктивному сотрудничеству с китайскими партнерами — логистика, расчеты, санкционные ограничения?

— В первую очередь я бы назвал финансовые и валютные риски, за последние два с половиной месяца юань стал дороже на 20%. А сделки у нас длинные, по несколько месяцев. И за это время вся маржиналость может просто исчезнуть из-за разницы курса. И это проблема не только с китайскими партнерами, но и со всем мировым рынком — и доллар, и евро очень волатильны. Поэтому мы изучаем банковские инструменты страхования рисков, принципы хеджирования. Хочется иметь какой-то контроль над рисками, мы предприятие серьезное, хотим работать в долгосрочной перспективе. И лучше переплатить на входе, но иметь гарантированную маржу, чем рисковать и молиться на курс, чтобы ее не потерять. Ведь маржинальность сделки — это и аренда, и налоги, и зарплаты.

— Вы работаете с разными партнерами, рассказывали, что последняя партия оборудования уехала в Египет. С каким рынком работать проще — финансово технически, ментально?

— В направлении Египта мы не работали, планов на экспансию не было, мы не проводили маркетинговые мероприятия, не ездили на выставки, субподрядчик нас сам как-то нашел. Это было технически сложное решение, но мы поставили египтянам трансформаторную подстанцию, и им очень понравилось наше качество. Все-таки сказывается работа в тяжелых северных условиях в близости моря — его не съедает мороз, а в случае с Египтом высокие температуры. Поэтому партнеры дозаказали еще пять станций.

Поэтому не важно, из какой страны партнер, — любые международные проекты важны для нашего понимания, что мы не просто какая-то маленькая компания на краю земли, что мы конкурентноспособны как в России, так и за ее пределами.

— Есть предубеждение, что то, что приходит из Китая чаще всего, мягко говоря, спорного качества. Что скажете, исходя из своего опыта использования китайских составляющих?

— Мы покупаем в Китае двигатели внутреннего сгорания для наших трансформаторов, это сердце нашей установки. И я хочу похвалить наших китайских партнеров, потому что за последние несколько лет они действительно подтянулись. Здесь работают стандартные правила рынка, и на каждого купца найдется свой товар. Если ты хочешь недорого, ты найдешь, но должен понимать, что качество будет соответствующее.

За последние 5–10 лет Китай очень сильно продвинулся в вопросах автомобилестроения, они сами это понимают и с гордостью пишут «made in China». Это был долгий путь, но им удалось перевернуть стереотип. И конечный продукт высокого качества, не уступающий американским и европейским аналогам.

— Есть опасения, что такие мероприятия, как Российско-китайском форум (РКФ), носят скорее паркетный характер, делаются для красивой картинки. Чувствуете ли вы эффект от решений, принятых на РКФ, и поддержку от властей региона, которые являются основным драйвером развития подобных активностей?

— Даже сегодня на встрече губернатор рекомендовал заместителю министра промышленности РФ приехать именно к нам. Конечно, мы ощущаем эту маркетинговую огласку, упоминание в новостях. Ну и на уровне региона идет постоянная работа по поддержке предприятий, у нас активно работает региональный центр поддержки экспорта. С его помощью мы только в этом году совершили две бизнес-миссии в Индонезию и Вьетнам — проводили переговоры с местными потенциальными партнерами. Отдельный приятный бонус в переговорах — посол России в Индонезии — наш земляк, хабаровчанин. И вообще работа с людьми, выстраивание связей очень важны для развития бизнеса в регионе. И мы видим, как губернатор, министерства и ведомства готовы вовлекаться в каждый кейс, отлаживать работу и продвигать буквально в ручном режиме. У нас это работает только так.

Поэтому все форумы, выставки — это колоссальный толчок для развития, тем более в бизнесе на это всегда сложно выделить бюджет. Это как подарок, который сам себе не можешь позволить купить.