Мнение риелторов: почему хорошие окна ускоряют продажу квартиры

Erid: 2W5zFH1pWW4

На конкурентном рынке недвижимости каждая деталь может сыграть решающую роль. Потенциальные покупатели нередко осматривают десятки квартир, сравнивают, анализируют и принимают решения быстро, часто на уровне эмоций. Именно поэтому состояние окон — один из скрытых, но крайне влиятельных факторов, который может как ускорить продажу квартиры, так и стать препятствием.

Мы поговорили с риелторами, чтобы понять, почему хорошие окна становятся весомым аргументом при продаже и как замена старых конструкций способна буквально изменить ход сделки.

Первая реакция покупателя — это свет и воздух

«Когда покупатель заходит в квартиру, первое, что он чувствует, это не обои и не мебель. Это свет, воздух и температура», — рассказывает агент с 15-летним стажем.

Современные окна с тонким профилем и качественными стеклопакетами пропускают больше дневного света, делают помещения визуально просторнее и создают ощущение уюта. Даже если ремонт не самый новый, большое количество естественного света формирует у покупателя позитивное первое впечатление, а это один из ключевых факторов в принятии решения.

Тепло и отсутствие сквозняков = ощущение уюта

Покупатели часто обращают внимание на микроклимат. Если в квартире чувствуется холод от старых рам или сквозняки, это сразу вызывает сомнения: «придется менять окна», «зимой тут будет некомфортно», «еще один пункт расходов».

Риелторы отмечают:

• в квартирах с современными энергосберегающими окнами покупатели дольше задерживаются на осмотре;
• они с большей вероятностью готовы обсуждать цену без долгих «скидочных» аргументов;
• возникает ощущение, что за квартирой ухаживали.

Замена окон еще до выхода на рынок часто позволяет сократить время продажи на 20–40%.

Окна как аргумент в переговорах о цене

Для покупателей старые окна — это не просто косметический дефект. Это конкретные расходы, которые они мысленно вычитают из цены квартиры. Замена четырех-пяти окон в стандартной «трешке» может стоить от 80 тысяч рублей и выше, и покупатель обязательно учтет это в торге.

Если же в квартире уже стоят качественные пластиковые окна, это становится:

• аргументом против сильного торга;
• плюсом в объявлении («новые окна», «панорамное остекление», «шумоизоляция»);
• показателем, что владелец заботился о жилье.

Многие риелторы прямо рекомендуют владельцам вложиться в замену окон до начала продаж — эти вложения часто возвращаются с лихвой.

Шумоизоляция — ключевой фактор для городских квартир

Для квартир, расположенных вблизи оживленных трасс, рынков или школ, шум — один из главных демотиваторов для покупателей. Старые окна пропускают городские звуки без сопротивления.

Современные стеклопакеты с шумозащитными слоями снижают уровень шума на 30–40 дБ — это ощутимая разница между гулом улицы и спокойной тишиной.

Риелторы отмечают, что квартиры с хорошей шумоизоляцией не только продаются быстрее, но и зачастую вызывают «эффект вау» при осмотре. Покупатели закрывают окна, и город исчезает. Это мощный эмоциональный аргумент.

Светлые квартиры на фото выигрывают конкуренцию

Продажа квартиры в 2020-х — это в первую очередь визуальный контент. Покупатели выбирают объекты онлайн, и первое, что они видят, это фотографии.

Квартиры с большими, чистыми окнами и достаточным количеством света:

• выглядят просторнее на снимках;
• выигрывают конкуренцию в ленте объявлений;
• получают больше просмотров и откликов.

«Хорошие окна — это бесплатный свет для фотографа», — шутят риелторы. И это правда: обновленное остекление работает как элемент маркетинга, привлекая внимание еще до первого звонка.

Покупатели все чаще обращают внимание на энергосбережение

С ростом тарифов на коммунальные услуги все больше людей оценивают эксплуатационные расходы жилья еще на этапе выбора. Энергосберегающие стеклопакеты и качественный монтаж означают меньше теплопотерь, а значит, меньшие счета зимой и комфорт летом.

Для части покупателей это не просто приятный бонус, а один из критериев принятия решения. Современные окна становятся важным аргументом наравне с локацией и планировкой.

Замена окон как подготовка к продаже

Риелторы нередко советуют собственникам вложиться в замену окон перед выставлением квартиры на рынок. Почему?

• Это не требует капитального ремонта.
• Работы занимают один день.
• Квартира сразу выглядит ухоженной и свежей.
• Покупатели воспринимают ее как более ликвидную.

Затраты на замену трех-четырех окон обычно составляют 70–100 тысяч рублей. При этом повышение стоимости квартиры и ускорение сделки часто перекрывают эти вложения в 1,5–2 раза.

Истории с рынка

Пример 1. Квартира в «сталинке» на шумной улице стояла в продаже 5 месяцев. После замены окон на шумозащитные и обновления откосов объект продался за три недели, без торга, по изначальной цене.

Пример 2. В панельной «двушке» заменили старые деревянные рамы на современные пластиковые с энергосберегающим стеклопакетом. После этого объявление стало получать в три раза больше просмотров на порталах, и сделка прошла за месяц.

Пример 3. Владельцы хрущевки установили панорамное остекление на лоджии и заменили окна в комнатах. Это дало квартире ощущение «светлого дизайна» и позволило поднять цену на 8%.

Как выбрать окна, чтобы они стали плюсом при продаже

Риелторы советуют ориентироваться на универсальные светлые решения без излишних дизайнерских изысков.

• Узкий профиль и максимум стекла.
• Энергосберегающие или мультифункциональные стеклопакеты.
• Шумоизоляция, если квартира находится в шумном районе.
• Аккуратный монтаж и чистые откосы.

Компания «Пластика Окон» предлагает готовые решения для владельцев квартир, которые планируют продажу: от классических окон до панорамных конструкций и остекления лоджий. Монтаж занимает всего один день, а результат сразу повышает привлекательность объекта.

Заключение: окна как инструмент быстрой сделки

Хорошие окна — это не роскошь, а реальный инструмент ускорения продажи. Они создают правильное первое впечатление, улучшают визуальный образ квартиры, уменьшают поводы для торга и повышают общую привлекательность объекта.

Для риелторов это очевидный факт, который все чаще учитывают и продавцы. Замена окон перед продажей — одна из самых выгодных инвестиций во вторичку.

РЕКЛАМА: ООО «Пластика Окон», ИНН 5050068726